Ваши менеджеры звонят «в компанию», а покупает всегда конкретный человек — и обычно не тот, с кем они говорят. Разведчик собирает досье на каждую целевую компанию: кто реально решает, что у них болит, кто из конкурентов уже внутри и с чего заходить. Плюс каждую неделю — сигналы (тендер, новый объект, смена закупщика), после которых писать не стыдно, а вовремя.
только открытые источники: тендеры, вакансии, арбитраж, отчётность, отраслевые СМИ · каждый факт — с датой и ссылкой · никаких купленных баз
Лить трафик и письма на всех подряд и ждать заявок. Для дорогих B2B-продуктов это не работает: заявку на десять миллионов не оставляют в форме на сайте, а закупочный комитет из 5–10 человек не «прогревается» рекламой.
Выбрать 20–50 компаний, которые реально могут купить, и вести каждую как проект: разведка → нужные люди → повод → сделка. Раньше так работали только корпорации с отделом аналитиков. Теперь эту работу делает нейросотрудник — за дни, а не месяцы.
Берёт ваш список или собирает сам под критерии: отрасль, размер, география, признаки потребности в вашем продукте.
Профиль и финансы, закупочный комитет по ролям (кто решает, кто влияет, кто пользуется), боли и приоритеты, конкуренты внутри клиента, стратегия захода. Каждый факт — со ссылкой и датой.
Каждая компания получает оценку — привлекательность на силу вашей позиции, с открытыми критериями. Веса калибруем вместе: вы знаете рынок, мы знаем, где копать.
Мониторит новости, тендеры, вакансии и назначения по всему списку. Событие у клиента — естественный повод написать именно сейчас, а не «просто напоминаю о себе».
Готовые персональные заходы под каждого человека — такие, которые менеджеру не стыдно отправить. И всё в вашей CRM: сделки, контакты, история. В связке с ИИ-агентом для продаж входящий отклик обрабатывается тоже без человека.
Выручка, динамика, приоритеты года — из отчётности и прессы. Понятно, чем компания живёт и на каком языке с ней говорить.
Кто решает, кто влияет, кто пользуется — по ролям, с источниками и логикой вывода. Пишете не в info@, а конкретному человеку.
Что болит сейчас — по вакансиям, арбитражу, тендерам и новостям — и через что заходить: экономия, сроки, новые проекты.
Кто уже поставляет — по тендерной истории — и когда открывается окно для замены.
Конкретные шаги: с кого начать, что сказать, чем подтвердить.
События, которые дают право написать сегодня, а не «когда-нибудь».
Чего в досье нет и не будет: инсайдерской информации, купленных баз и «гарантированных лидов». Только открытые источники — зато перекопанные глубже, чем успевает живой менеджер, и собранные в картину.
Вот досье на ГК «Самолет», собранное тем же процессом, что будет работать на вас: закупочный комитет, идущие тендеры, поводы и стратегия захода. В публичном примере имена скрыты — чужих людей не светим. В демо-досье для вас имена открыты: проверяйте сами. А лучше — соберите экспресс-досье на своего клиента прямо сейчас, ниже на странице.
Назовите компанию, которой продаёте, — разведчик соберёт по ней досье прямо сейчас: реестры, отчётность, тендеры, пресса, закупочный комитет, сигналы и стратегия захода. Это автоматический черновик и он обезличен: ФИО и прямые контакты скрыты — чужих людей без договора не светим. В полном демо-досье, которое готовит разведчик с проверкой живого аналитика, имена и контакты открыты.
обезличенное экспресс-досье · бесплатно · ~3 минуты
Разбор вашего списка компаний, а не презентация нас: продукт, сегмент, как продаёте сейчас. Неинтересно через 20 минут — расходимся. Если формат вам не подходит, скажем честно.
Вы называете компанию — лучше ту, которую хорошо знаете сами: так проще проверить глубину. Через два рабочих дня присылаем досье с открытыми именами. Бесплатно.
10–30 целевых компаний: досье, скоринг, стратегия по каждой. Условия считаем на разборе под ваш список.
Еженедельные сигналы, поводы и заходы, синхронизация с вашей CRM. Разведчик работает — менеджеры продают.
База — это список телефонов, по которому все уже звонили. Разведка — это понимание конкретной компании: кто в закупочном комитете, что у них болит сейчас и какой повод написать на этой неделе. Продаёт не контакт, а контекст.
Фокус даёт реквизиты и риски. Мы даём карту людей и поводы: тендерную историю (кто выиграл и у кого), вакансии как симптом боли (ищут главного механика третий месяц — парк сыпется), арбитраж с текущим поставщиком, свежие назначения — и готовый заход. Вручную одно такое досье — день работы менеджера, который должен продавать, а не гуглить.
Только открытые источники: отчётность, ЕГРЮЛ, сайт компании, пресса, тендерные площадки, вакансии, арбитраж. Персональные данные из закрытых источников не собираем и не покупаем. Факт без ссылки и даты в досье не попадает.
Каждое досье, которое мы отправляем клиенту, перед отправкой проверяет живой аналитик, на каждый факт — ссылка и дата. Нашли ошибку в факте — переделаем бесплатно. С выдуманным «инсайтом» к клиенту, которого вы грели год, заходить нельзя — мы это понимаем не хуже вас. Экспресс-досье с этой страницы — автоматический черновик без вычитки, оно так и подписано: для решения «копать ли дальше», а не для захода к клиенту.
Разведка оправдана, когда сделка дорогая или клиент даёт повторные заказы: тогда затраты на разбор одной компании многократно окупаются. Если у вас массовый недорогой продукт, честнее начать с ИИ-агента для продаж, который обрабатывает входящий поток.
Цена зависит от списка компаний и ниши, поэтому начинаем с бесплатного шага: демо-досье на одну вашу целевую компанию и разбор на 20 минут. Там же считаем пилот на 10–30 компаний под ваши цифры — честно и по делу.
Разведчик принял цель. Свяжемся в течение рабочего дня — уточним детали и возьмём компанию в работу.